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王悅:向平臺轉變,向騰訊致敬

市民王叫獸 2014-06-25 11419°c

導語:游戲是賺錢的機器,有穩定的收入之后,再來玩創新。平臺試水成功后,王悅計劃將愷英從CP變為平臺,很快還將推出一款類似于91手游的手游聯運平臺。

編者按:心動游戲黃一孟、五分鐘郜韶飛、愷英網絡王悅曾是上海灘最受追捧的三位“80后”網游公司掌舵手,分別以《神仙道》《開心農場》《摩天大樓》在社交游戲與網頁游戲行業創出影響力。如今,黃一孟憑借頁游聯運繼續盈利,投資了動畫工作室,還開發了App;產品狂人郜韶飛在五分鐘宣布解散后,隱退江湖;1983年出生,曾經入選《創業邦》雜志“30歲以下創業新貴”的愷英游戲CEO王悅是其中最低調的一位,這幾年看似不溫不火。

但他并非沒有成績。在手游時代,他殺了個回馬槍,創辦了一個頁游平臺XY.com,不到兩年時間,每月流水收入超過4000萬元,是頁游平臺中增長最快的一支奇兵。

平臺試水成功后,王悅計劃將愷英從CP變為平臺,很快還將推出一款類似于91手游的手游聯運平臺。這次角色的轉變,相當于向他的偶像騰訊致敬。

口述 | 愷英網絡CEO 王悅 整理 | 曲琳

前幾年愷英的自研比例比較大,在2012年年底的時候,我們開會決議了一下,決定向平臺化發展。我特意花100多萬元買了一個域名XY.com,覺得它好記也好讀,開始搭建頁游平臺。一年之后XY.com的月流水超過4000萬元,有一款游戲在我們平臺上做到3000萬元的流水,從單款游戲在單個平臺的成績來看,這是非常少見的。

決定創辦XY.com的時候,我們的手游業務還比較少,今年又開發了一個類似于91手游的手游分發平臺,正在測試中,很快就會發布。

當然我們也是面臨質疑的。人家會問,愷英怎么總跟著別人的模式往前走。

以前我做社區游戲《樓一幢》(后更名《摩天大樓》),那時有幾家公司早就開發社交游戲了。

打算做XY.com的時候,頁游市場火了有兩年多,37wan等好幾個平臺都已經非常大,流水都有幾千萬甚至近億元,甚至都有公司上市了。包括現在我們準備上線的手游平臺類似于91,而91在2013年賣了19億美元。

從我們的角度,根本不擔心時間早晚的問題。第一個做新產品的人肯定有優勢,但是風險也挺大。在創業的前5年中,對于我們這種創業小公司來說,先得求生存,先得活下來,或者說讓自己的日子過得好一點。所以,我們更多的是看哪個方向的商業模式已經比較成熟了,既然大家都高速成長,那么肯定有很大的需求,所以我們很快就決定做平臺。

從風險投資者的角度,肯定希望有風險才有意思。愷英說要再做一個頁游平臺,大家肯定不會激動,認為你做得再好也就是又一個37wan。而從公司經營的角度就不一樣,要長久、穩定地發展,我公司現在有幾百人,不可能輕易地去冒險、去賭。

打個比方,有一個段子,記者采訪一位老大爺,問他是否愿意捐出財產,他回答愿意;問他是否愿意捐一頭牛,他反倒回答不愿意,因為他真的有一頭牛。從公司的經營層面,情況就有一些類似。

我們先得有一個賺錢的機器,不管是游戲也好、平臺也好,能幫你穩定地產生收入,有了資源和錢再來創新嘛。

騰訊帶來的經驗

愷英的下一步重點是平臺化,強調游戲發行,所面對的是3個市場:國內頁游市場、騰訊市場和海外市場。

國內市場指XY.com;騰訊市場,我們從2008年到現在已經有長達5年的合作了,我們也幫助很多合作伙伴在騰訊平臺上更好地運營他們的產品;海外市場指帶領本地化產品去海外,我們專門在中國臺灣地區、韓國等多地設立了落地公司,招聘當地人來做渠道和市場推廣,經過本地優化后的產品更符合本地玩家的口味。愷英在臺灣地區也開通了自己的頁游平臺Kingnet.com。

做平臺是從長遠發展的角度來考慮的。以前在行業發展的初期,有平臺但是沒產品的時候,平臺會求著CP,求你趕緊上我的平臺吧?,F在則不一樣,CP太多了。除非你是一款極品產品,所有的平臺、所有的資源都會為你所用,只要放出去大家都愿意去幫你運營,因為你的產品能幫大家賺錢。

但是現在的頁游、手游廠商這么多,從長期來看,CP最終還是得求著平臺去推自己的游戲。

思路上,我受到騰訊很大的影響。我們和騰訊關系不錯,我們本身也是在騰訊平臺上發展起來的。騰訊一直非常注重自己的平臺概念的產品。從我在51的時候就觀察到騰訊的Qzone,兩邊的產品同步發展,51一直在想著怎樣商業化,騰訊的策略就是51收費的東西它都免費,投入了很多的資源和資金去砸這個平臺。

后來我自己也開始和騰訊合作。但是作為CP,總是求著別人的感覺還是不太好。我們一直在想,哪一天我們也能做平臺,很多CP可以被我們來選擇。

有了平臺化的想法之后,我去找過騰訊,騰訊有一個3366小游戲網站,之前我的3839是賣給蔡文勝的4399,我就想要不要和騰訊合作一下,3366拿過來我們一起來做,騰訊可以占大股,如果我們做得很好,再多給它點兒股份。

但是騰訊不愿意,它覺得3366有平臺的屬性,它當時不愿意和任何人來合作,而且騰訊自己也不差錢。最后沒有合作成功。

我們就自己投入大量資源,砸錢在XY.com上。不過,從騰訊,包括Zynga的身上學到的很多東西可以學以致用。

愷英做社區游戲的時候拿到了KPCB的投資,KPCB也投資了Zynga,我們和Zynga交流了很多,他們號稱最強的就是后臺的數據系統。我們也花了有四五年的時間來做這套數據系統,對于投入的轉化率設置了很多監控。這樣就可以把“投產比”優化出來,如果你比人家少花10%、20%的錢,就相當于你可以成長得更快了。

當年愷英是在騰訊的社交游戲平臺上,現在相當于我們自己做一個頁游平臺。有人說愷英抱騰訊這個大腿抱得非常對,我覺得騰訊這么成功,為什么不抱呢?

其實頁游平臺的道理很簡單,游戲就是一個賺錢的機器,你能不能便宜地買過來,然后高價地通過幾款游戲變現出來,關鍵在于是否能做出差價。一旦有差價,你的平臺就有意義了,因為它本身會不斷地積累,就可以正向循環了。

獨立頁游平臺需要用廣告費買用戶,最好一個星期就能賺回來,把本錢賺回來才放心。但是騰訊不一樣,它的用戶是它自己體系內的,讓自己的用戶去體驗新產品,所以它要求產品的生命周期更長,如果產品太差,或者說挖的“坑”太多了,它覺得對用戶的傷害比較大。

愷英是第一批進入騰訊開發平臺的游戲公司。和它合作《摩天大樓》的時候,需要改動的地方比較多,我們和騰訊天天在群里碰撞,他們有一撥人專門來負責我們這款游戲,有專項KPI,比如說月底定下一個月的目標,目標是多少錢,要導入多少用戶,希望多少的留存率,然后我們就在游戲里面設下很多的監控點。

從最基本的方面,包括客服報告怎么來寫,我們都是向騰訊學習的,騰訊的標準定得比較高?,F在已經沒有哪家游戲公司能有機會和騰訊這樣緊密地合作了,騰訊面對著幾千款游戲,也顧不過來。

我有時候就對比Facebook與騰訊,Facebook的思路是美國人的那種純開放,開放完了覺得哪里不對,再調整,比如它上面的游戲曾經很快地聚集起來,在第三方應用里幾乎全都是游戲,后來它再把所有的游戲都拿出來放在一個專門的地方。再比如,在Facebook上,任何一個程序員都可以直接把自己的代碼放到線上,只要程序員能夠對自己負責就行。

騰訊就是相對比較謹慎的開放,一步步走得比較穩,它非常重視自己的平臺型產品,一開始發展時,平臺的賺錢能力沒有游戲那么暴利,但是當它慢慢積累得越來越好,再放游戲上去,就可以直接賺錢。

轉型是必然

其實到今天來看,做CP或者做平臺,對愷英來說似乎都是可以的。有一些同行一直堅持只做游戲研發,例如暴雪,深圳的墨麟也不錯。

但是漸漸你會發現大家的基因不一樣。我們那撥做個人站長的,也包括黃一孟,他現在不是也投資做動漫、做App嗎?他開始的產品是VeryCD,通過游戲賺到了一些錢,然后更多地是想做自己喜歡做的事情。

還有龐升東,他是對我創業影響非常大的一個人。2345上市了,他現在又反過來做游戲,自己還親自帶隊開發,做得非常開心。大家在不同的時間段都會選擇做游戲,畢竟游戲還是很掙錢的生意嘛!

但是這個時代又不太一樣,以前我們這些站長的經驗都在流量方面,還包括百度搜索引擎優化,可以隨便一弄就排到前幾名?,F在那套東西就不奏效了,行業規則不斷地調整,經驗可能很快就過時了。

我們做頁游平臺,同樣還是要找流量,所有的用戶全部要從外面買,前期肯定是一個逆差,相當于空手套白狼。能用得上的只有以前積累的一些關系,比如說我們做一個新產品,那大家要幫忙推薦,給點兒建議。我也不會在QQ群(編者注:著名技術大牛曹政組織的QQ群)里面直接說,而是單獨找朋友來聊。

愷英的幾個創始人的基因不同,我更多的是偏互聯網產品,我不太懂游戲,玩的游戲比較少,相對于重度游戲,我更喜歡1024這種簡單的智力型小手游。我比較感興趣的是互聯網產品的運營,包括對流量的經營。而我的合伙人偏向于游戲,他從小就玩游戲,天天玩游戲,老婆也是在玩游戲的時候找到的。

所以愷英的轉型也是必然。游戲是幫公司賺錢的一個業務,公司上上下下也能感受到,更多的資源投入到平臺上。其實愷英創辦了好幾家公司,社交游戲、網頁游戲、手機游戲、頁游平臺包括手游平臺,差別很大的,只是都叫游戲而已。

現在我的想法比較順其自然,希望能夠讓跟著我們一起來做的兄弟們都身價過億,不管是上市也好,或者說其他的形式也好。所以,我們就要把自己未來5年的方向制定好,否則如果只是一個單純的游戲公司,上市的價值也不是太大。游戲公司上市,充其量只是給你乘以一個PE值就完了嘛,市值變成一個算術問題。像金山網絡,以賺錢來看,比很多游戲公司都差,但是它的價值就不太一樣了。

轉型之后,相當于我們有很多的好想法和創新,原來在心里一直很癢,想去嘗試,現在慢慢做也不急。愷英要面臨的考驗是能否持續地推出這些好的東西。我現在覺得人才尤其重要,比如你現在告訴我哪里有優秀人才,我馬上就可以飛過去找他,在那兒待幾天,就是為了見他,怎樣都可以。

XY.com的負責人就是這樣找到的。在一次面試的時候,我問來面試的男生,為了表現出你對行業是否熟悉,請說出一個頁游平臺方面的高級人才的名字。他突然就想到了這一位。我立刻就飛到深圳,去找他聊,后來覺得不錯,就把他挖到了上海,負責XY.com。

我希望給同事們很高的回報,或者說大家一起分享,否則人家為什么要在你這兒繼續干呢?而且我們又不是靠一款游戲成功的,不像端游時代,一款游戲可以吃七八年,頁游的話,可能兩三年就到頭了,手機游戲是一兩年。我們要持續地做出新產品,就要把員工的后顧之憂都解決。

很多創業者原來也不是自己創業,干得不爽了才出來,如果這么牛的人留在自己的公司,那能創造多少價值呢?

王悅現身說法:XY.com迅速發展的秘訣?

產品:超越對手的絕招是“快”

做產品的道理很簡單,例如你要做一款應用商店,與官方的App Store比,如果你的產品打開的時候速度比它快很多,也能迅速下載,你就能超越蘋果;看美劇,如果你的產品從來不需要Loading,點開馬上就能看,慢慢地用戶就會轉移了;做游戲平臺也一樣,用戶同樣打開一個游戲,別人那邊可能加載10秒鐘,你如果能在6秒鐘就下載完,你就贏過其他產品了。

后臺數據系統:不停優化“投產比”

游戲就是一個賺錢的機器,一旦有差價,你的平臺就有意義,便宜買過來,高價變現。所以平臺是一個持續砸錢的過程,前期猛砸錢的時候形成逆差,要通過數據判斷砸錢砸到哪一個時間點,才可以形成平衡。同樣要買10萬個用戶,你比別人省錢,你就有更多的競爭優勢。從數據模型中跟蹤關鍵數據,總結出一些結論,判斷到底接下來重點推哪一類游戲。

尋找CP:賺錢的游戲就是好游戲

如果平臺上的游戲不好,變現能力差,流量再多也沒用。所以要選擇一個相對比較大的市場(一款能面向大規模用戶群賺錢的游戲),看用戶留下的情況還不錯,而且愿意付費,立刻多開幾組服務器。然后,繼續尋找同類優秀游戲放上平臺。

投資或聯合研發:捆綁利益

在平臺還沒有積累到幾千萬元穩定流水,用戶數量不到幾百萬的時候,波動性仍然很大,很危險,所以要找一些優秀的產品,做獨代或者說深入合作,發現好的團隊也要去投資,或者是聯合研發。例如,我們最近就聯合了一家利用Unity3D引擎解決“多人同屏”問題的公司,他們負責開發,我們負責測試和發行。來源:創業邦

市民王叫獸 5676文章 43評論 主頁

資深媒體人、藍鯨日報創始人、互聯網俱樂部創始人

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1樓晗入我心啊  2015-01-03 14:20:35
請求小編,下次來點其他的吧

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2樓晗入我心啊  2015-01-03 18:08:23
請求小編,下次來點其他的吧

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